cuando ejercí como Director de Compras (allá por el 1997-2003) conocí cientos de tecnicos comerciales, y Directores comerciales, el 90% dado el caracter técnico de la empresa para la que trabajaba, eran ingenieros tecnicos y superiores, de aquello puedo extraer varias conclusiones.
1- El "comercial" esta socialmente mal visto porque se arrastra esa imagen de charlatan-pseudosimpatico, fumador-bebedor-comedor social que siempre invita con objeto de conseguir un objetivo.
2- El "tecnico comercial" es algo muy diferente, y he conocido tanto comerciales como tecnicos comerciales, y aunque para ser lo primero es necesario una habilidad social, para lo segundo es necesario e imprescindible un conocimiento tecnico casi siempre ingenieril. Me explico, yo recibía obviamente comerciales dos dias por semana, los que tenia estipulados, y si quien venia a verme era un pelao con cara de gracioso y contando chistes y bondades...solia durar en el despacho entre 5 y 7 minutos, independientemente del producto y empresa que representase, que normalmente eran de tres al cuarto y sin ningun interés para nuestra empresa. Si la empresa era una marca de prestigio cuyo producto tenia un componente tecnologico importante...no se daba el caso del comercialito saleroso, el perfil era claramente el de un ingeniero con un conocimiento alto o muy alto sobre su producto a nivel diseño, componentes, funcionamiento, calculo y diseño de instalaciones con ese componente, resolutivo en problemas derivados, conocedor de la ejecucion a pie de obra de dichas instalaciones...y ademas...tios con un perfil negociador nada desdeñable lo cual les hacía en muchos casos progresar a puestos directivos de gestion y toma de decisiones estrategicas, ya que nadie mejor que ellos conoce el producto, el cliente (que es el alimento de cualquier empresa), y el entramado logistico y de planificacion.
Las diferencias entre el comercialito y el tecnico comercial son grandes a todos los niveles, y en el economico tambien logicamente. Si encontrais ofertas de tecnico comercial para vender......mmmmm...hormigon...ladrillos, pegamentos...etc...lo que buscarán será un comercialito, si la empresa se dedica (por irme al otro extremo) a fabricar turbinas para centrales nucleares entonces nadie sin una ingenieria conseguirá ese puesto, y ademas se le exigirán unos conocimientos tecnicos altos (o periodo de formacion considerable), y la retribucion doblará o incluso triplicará la del comercialito muy facilmente.
En el 2003 (cuando dejé el tema compras...y hablamos de Murcia) el sueldo de un comercialito de....tubo de cobre...por ejemplo rondaría las 12 pagas de 1500 + 2 extras de 1200 + unos 4000 de bonus anuales netos, el sueldo de un tecnico comercial de componentes tecnologicos rondaba los 2200 + 2 extras de 1600 + bonus de unos 12000-15000 anuales netos, y de ahi para arriba todo lo que te imagines y mas, eso ya dependiendo de cada persona, antigüedad, etc..etc..
Esto lo se porque ellos me lo comentaban a menudo en confianza.
Como bien decían antes, todos hemos empezado nuestra vida laboral vendiendo algo...¿el que?...a nosotros mismos, si no somos capaces de vendernos a nosotros mismos, que es el producto que mejor conocemos...mal vamos, y nos tiramos toda la vida vendiendo lo buenos que somos, lo que sabemos, lo que valemos...etc..., si no te vendes dia a dia...no se te ocurra pedir un aumento, porque no estará justificado. Nuestros resultados son nuestra publicidad, si somos buenos daremos buena imagen.
¿cuantos gerentes y directores generales conoceis que provengan de oficina tecnica?....pocos o casi ninguno, un gerente es un tio capaz de vender "no un producto" sino la empresa entera, debe ser capaz de dar tal imagen de su empresa que los clientes se sientan atraidos y confien en ella, un gerente no es quien hace las facturas y lleva la contabilidad (aunque debe saber analizar un balance de situacion claro...), por eso los perfiles tecnicos con componente de adminsitracion/gestion donde se incluye el perfil comercial, son candidatos optimos a gerenciar departamentos logisticos, de produccion, planificacion de recursos...etc....
Evidentemente no todos los tecnicos comerciales llegan a ser directores comerciales de grandes empresas, pero si el tio es bueno puede subir muy pero que muy alto, y si cuenta con MBA, ingles y frances...etc...(porque no olvidemos que esos tecnicos comerciales a menudo tienen clientes extrajeros), entonces ademas de tener un caché alto llegará lejos si se lo propone.
Es mi opinion basada en los comerciales que he conocido, y muchos de ellos ahora muy bien posicionados.
¿sabeis donde empezó el Dir. General (de España) de...bueno diré que es una de las empresas de PC mas potentes y antiguas de EEUU, con siglas _._._.?, pues es II y master MBA + ingles y empezó vendiendo...ahora debe tener unos 40 años...como mucho.
El que crea que solo por saber calcular pilares, calefacciones y alumbrados lo tiene facil para llegar a alta direccion con un sueldo de 6 cifras...es que es un ingenuo, porque el componente personal es algo valiosisimo, tanto que es casi casi imposible de aprender, es innato...y se paga muy bien.
Para aquellos que no crean en los topicos y que no esperen de su futuro tener 60 años y seguir calculando por 600 eurillos el proyecto les animo a que prueben (obviamente si la empresa es de prestigio y con un producto con proyeccion) y se abran camino en esa linea porque les abrirá muchas puertas, ademas del abanico de mercado y de personas influyentes que pueden llegar a conocer con la consiguiente posibilidad de aprovechar oportunidades personales de proyeccion profesional.
En cualquier caso calcular todos sabemos, se aprende en las escuelas a las que todos hemos ido, pero para esos perfiles tecnicos con capacidad de negociacion y resolucion de problemas...no todo el mundo vale. Y olvidad los topicos del charlatan que vendía crecepelos
que eso ya esta muy manido y no tiene nada que ver con la realidad
Por poner un ejemplo, un comercialito busca la venta rapida, sin importarle si luego su producto falla, el cliente se encabrona...etc..., el tecnico comercial es un especialista que no busca la venta, busca que el cliente este anclado su empresa demostrando que es el tio que mas sabe, haciendo que esa empresa cliente dependa de él para su asesoramiento, para calcular incluso, porque no olvidemos que el tecnico comercial el 90% de los casos calcula la mejor solucion al cliente haciendole casi el proyecto completo y siempre bajo la sinceridad ya que sin esto su cliente mañana sería un ex-cliente.
Yo he recibido tecnicos comerciales que en ocasiones me asesoraban incluso sobre la competencia y en casos puntuales induciendome a comprarles un producto X antes qe a ellos porque sabian que era mejor...eso le hace ganar muchisimos puntos porque eso le lleva a tal grado de confianza qe en ocasiones hay precios que ni se negocian como contrapartida haciendo que su cuenta de resultados se cumpla sola con creces.
Generalmente los buenos buenos tecnicos comerciales tienen buenos sueldos, pero buenos, beneficios sociales (coche de empresa de gama media alta, tarjeta de credito para gastos propios y con sus clientes, horario flexible...eso implica que nadie le pide que fiche, solo objetivos pero el tiempo lo gestiona él, si un dia se va a jugar al golf con el Direct. de Compras de una empresa y se pegan una mariscada...nadie le dirá nada, a menos que sea asiduo y su objetivo no se cumpla...pero nadie es tan estupido., en fin...todo tiene su cosa buena y su cosa mala, si te gusta sentarte 10 horas en un ordenador y no eres un tio/a vivo/a y resolutivo...esto no es lo tuyo, lo tuyo será agarrarte al tópico de que el comercial es lo peor, que los catalanes son tacaños y que las mejores paellas son las de Valencia...
¿o acaso no conoceis el caso del tecnico comercial (ingeniero) que gana 2500 euros y que visita ingenierias donde por 1200 euros se tienen 10 ingeneros machacas haciendo calculos de sol a sol?...
Miauuuuuuuuuuu
) que vende "lo que sea, como sea" proviene la política comercial de la mayoría de empresas, sobre todo las pequeñas/medianas. 
